案件転換ファネル — 問い合わせから有効商談への離脱が最大

2026年4–6月 新規案件1,240件（重複・既存顧客更新を除外）

問い合わせ 1,240件、有効商談 820件、提案 510件、PoC 280件、稟議通過 118件、契約 96件。最大離脱は問い合わせから有効商談の420件。

問い合わせ

1,240件

有効商談

820件

提案

510件

PoC

280件

稟議通過

118件

契約

96件

100%

66.1%

目標 72%

62.2%

目標 68%

54.9%

目標 60%

42.1%

目標 50%

81.4%

目標 75%

補足を確認6件

問い合わせ

1,240件 ・ 到達率 100%

Web、紹介、イベント経由の新規問い合わせ

有効商談

820件 ・ 到達率 66.1%

予算・決裁者・導入時期の3条件を確認。420件が対象外

提案

510件 ・ 到達率 62.2%

課題仮説と概算費用を顧客へ提示

PoC

280件 ・ 到達率 54.9%

主要ユースケースで技術・業務適合性を検証

稟議通過

118件 ・ 到達率 42.1%

投資対効果と導入体制を顧客社内で承認

契約

96件 ・ 到達率 81.4%

契約条件と開始日を合意